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          中国选煤设备的跨界与突破

          浏览次数: 日期:2016年10月29日 09:16
          跨界市场竞争:由选煤到选矿
          选煤设备局限于选煤市场
            在中国,由于计划经济影响和国家对资源管理划分的原因,很多选煤设备制造商的主要市场依然局限在选煤领域,只有极少数活跃在选矿领域(有色金属选矿、黑色金属选矿、非金属选矿等)。这个与国际知名的选矿设备品牌相比,差距很大,如:美卓矿机(Metso)、天马(TEMA)、斯密斯(FLSmidth)等公司的矿物加工设备都同时服务与选煤和选矿。

            就技术角度而言,选煤设备大部分是与金属选矿设备一样的,比如:筛分机械、压滤机、耐磨管道、加药装置、旋流器及旋流器组、卧式离心机、快速定量装车系统等。但是到目前为止,中国的选煤设备制造商成功跨界的并不多。主要原因有两点:一是缺乏市场网络;二是对金属选矿工艺和性能参数等不熟悉,造成与金属选矿设备用户的沟通障碍。

            国际上,选煤与选矿的技术从业人员并没有太严格的界限。在中国,选煤与选矿完全分离,主要因为计划经济体制下的高校教育延续至今等原因。

          进入金属选矿市场,市场增量巨大
            从1998年开始,中国开始大量引进世界一流选煤设备和相关技术,现在,中国的选煤设备和技术突飞猛进,其中部分技术已经达到世界一流水平。但中国的金属选矿领域,技术发展水平已经远远落后于选煤,中高端市场依然严重依赖进口设备,而且大部分进口设备是可以被目前的中国制造的选煤设备替代的,比如:筛分机械、旋流器、压滤机等。

            从近两年的市场情况看,中国的金属选矿走在重复中国选煤从1998年开始变革的道路。已经成长起来的选煤设备制造公司应该抓住这个机会,突破行业局限,积极开拓金属选矿市场。这将带给选煤设备制造企业一个全新的、巨大的增长空间。

          二、市场推广突破
          大客户深度合作:
          零部件寄售+专业化服务
            现在的煤炭行情不好,但是中国总体需求量仍然是非常高的水平。未来3年会淘汰掉大约8亿吨的过剩产能。这三年能为煤炭企业做什么?当然,大环境下,煤机制造商的日子不好过。很多小型制造厂已经处于破产边缘,或者已经破产。前面几年热热闹闹挤破头垫资做业务的景象已经消失。

            现在就只能等着行情恢复吗?

            不,要贪婪!

            首要前提——看准对象去贪婪!比如:神华集团、伊泰、五大电力下属煤矿等优质煤炭企业。

            必要前提——足够的资金积累。没钱,就不要折腾了,没钱去做这个业务是作死。

            做什么?——参见标题:零部件寄售+专业化服务。


          跨界突破:进入选矿设备市场
            中国的选矿市场正在步入变革期,与2000年左右的选煤市场的发展趋势很相似。由于大部分选煤设备是可以直接应用于选矿项目中的,如果抓住这个历史性的发展机会,将会拓展出一个极大的市场空间。

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            中国已经有少数几家选煤设备制造企业将产品销售到了海外市场,并且已经取得了较大的成功。值得一提的是,同样的产品销售到矿业发达的国家,销售价格几乎是国内的1.5倍以上,有的甚至是2.5倍的价格,利润空间远好于国内市场。

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